1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间
2、注意谈判氛围
3、避实就虚
4、尽量让对方先提意见。
5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。
6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。
7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。
8、适时运用回避手段。
9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。
10、更多地强调双方利益的一致性。
1、谈判前的准备
制定谈判计划
收集信息，了解对手情况
2、确定谈判目标
3、谈判中
谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。
把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。
谈判言语谨慎，考虑周全再出口。
谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。
进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。
一项交易的完成包括意向沟通阶段和谈判签约阶段。在意向沟通阶段，双方经过前几轮的相互探测、摸底，对要达成协议的目标，如产品交易中的价格，付款方式，交货期限投资，项目中的利率、期限、宽限期等有了较为清楚的了解。在谈判签约阶段，双方主要就合同条款进行协商，在合同谈判过程中应当注意以下几个方面：
1、明确谈判目标，涉及实质问题。
2、以法律形式确保双方交易的有效性。谈判标志着双方合作的开始，也为交易提供了可能性和保障性。双方对谈判中的合同条款都十分慎重，决不轻易许诺、妥协。此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃。
3、合理配置合同谈判专业人员。
合同谈判必然涉及项目技术性条件设置、财务会计、法律等相关方面的知识，在谈判过程中优化人员配置，能够更好地保证谈判工作的效率以及政府和社会资本合作模式项目快速推进，其中律师为合同草拟、审核、谈判的专业人员，具备充足的法律专业知识、合同谈判以及纠纷处理的实践经验，因此，应充分发挥律师在此过程中的作用。
4、合同要具备生效要件，确保合同的有效性。签署合同的目的是形成对双方有约束力的法律文件。只有生效的合同对双方才具有法律约束力，合同的有效性包括签署人要获得授权、合同内容不违反法律效力性强制性规定。