法律并没有对销售合同中谁是甲方、谁是乙方作出强制性的硬性规定。甲方和乙方仅仅是合同中用来区分两个不同法律主体的代称，其具体身份的确定充分尊重当事人的意思自治。只要合同双方在签订合同时协商一致，明确约定了哪一方是甲方、哪一方是乙方，这种约定就是合法有效的。
在实际的商业交易习惯中，通常会有一些约定俗成的做法。大多数情况下，提出交易需求、主导合同订立流程或者负责起草合同文本的一方，会被列为甲方。在常见的货物买卖中，购买方(采购方)往往作为甲方出现，而提供货物或服务的销售方(供货方)则被列为乙方。但这并不是绝对的，如果销售方在交易中处于强势地位，或者由销售方主动发起交易并提供格式合同，销售方也完全可能被设定为甲方。
确定甲乙双方的核心依据是合同首部的明确标识。在签订销售合同时，双方必须在合同的开头部分清晰地写明甲方：某某公司和乙方：某某公司，并附上各自的法定代表人、地址和联系方式等基本信息。只要合同文本中进行了明确的书面约定，无论销售方被写成甲方还是乙方，都必须按照合同约定的身份来履行相应的义务。
双方在确定身份时具有平等的协商地位。合同中对甲乙方的身份约定不明，或者合同条款中出现了身份与权利义务脱节的情况(比如约定甲方付款，但条款里又写甲方负责供货)，很容易在后续履行中引发争议。在起草或审查合同时，务必确保甲乙方的称呼与合同中具体的权利义务条款一一对应，避免产生混淆。
法律层面没有规定销售合同中谁必须是甲方谁必须是乙方。民法典对合同主体的要求是当事人必须具有相应的民事行为能力，意思表示真实，内容不违反法律强制性规定。至于用甲方乙方还是买方卖方，用什么顺序排列，法律完全不干涉。
虽然法律没有强制规定，但在长期的商业实践中已经形成了约定俗成的惯例。卖方在前写甲方，买方在后写乙方，这个惯例被广泛采用。法院在审理合同纠纷时，也是按照这个惯例来理解甲方乙方的角色，不会因为双方写反了就认定合同无效。
有些特殊类型的销售合同会有行业惯例。比如在政府采购合同中，采购方通常写甲方，供应方写乙方，和普通商业合同正好相反。这是行业习惯导致的，不是法律规定的。所以签合同前看一下所在行业的通行做法，按惯例来写更规范。
合同中除了甲方乙方，还经常出现丙方丁方。丙方通常是担保方或中介方，丁方可能是监管方或其他参与方。每一方的角色都要在合同中写清楚，不能只写名字不写身份。身份不明的主体在纠纷中很难主张权利。
总结下来，甲方乙方的确定没有法律上的硬性规定，属于当事人意思自治的范围。双方协商一致就行，写清楚谁是卖方谁是买方，谁收款谁发货，比纠结谁叫甲方更重要。合同的效力看的是内容和签章，不是看称呼。
甲方和乙方的本质区别在于合同中承担的角色、权利和义务不同。在通常的交易习惯中，甲方多为购买方，其义务是按照合同约定支付价款，主要权利是要求乙方按时、按质、按量交付货物或提供服务。乙方多为销售方，其核心义务是交付符合标准的标的物并承担瑕疵担保责任，核心权利是收取相应的货款。
双方在合同履行过程中的风险承担节点也存在区别。通常情况下，标的物在交付给甲方之前，毁损、灭失的风险由乙方承担;一旦货物完成交付，风险就会转移给甲方。在合同的履行顺序上，往往会有先后之分，比如合同约定甲方先支付预付款，乙方收到款项后再安排发货，这种履行顺序的先后也是双方权利义务差异的具体体现。
甲方和乙方在违约责任上的侧重点也有所不同。甲方未按期付款，主要承担的是逾期付款的违约金或利息责任;乙方交付的货物存在质量问题或逾期交货，则需要承担修理、更换、退货或赔偿损失等违约责任。明确这种区别，有助于在发生纠纷时快速锁定违约方并追究其对应的法律责任。
尽管角色和义务不同，但甲方和乙方在法律地位上是完全平等的。法律并不因为一方被称为甲方就赋予其特权，也不会因为一方被称为乙方就减轻其责任。任何一方违反了合同中约定的义务，都需要向守约方承担相应的违约责任。合同中的甲乙方称谓只是为了方便区分和表述，并不代表法律地位的高低。