一、房地产样板房的发展 改革开放以来，中国的房地产业逐步发达起来。随着人们经济能力、认知水平的提高，行业竞争加剧，国外楼盘的包装概念引入进来，样 板房在房地产的销售过程中起着重要作用。 1990年，万科地产策划制作了中国本土的第一套样板房深圳天景花园，引领了房地产业的潮流，为万科树立品牌、促进销售起到良好 作用。 经过十几年的发展变化，目前的情况表明：制作了样板房的地产项目比没有样板房的销售要好;有样板房的户型比没做的户型销售情况好 ;引领时尚的样板房比一般化装饰的项目效益好。现在，全国各地大大小小的房地产商越来越重视售楼项目的整体环境包装和样板房的室内设 计与施工。
二、对样板房设计的独特见解 房地产的发展给一帆样板间设计工作室提供了广阔的施展空间。深入、广泛地介入房地产行业，成为一帆样板间设计工作室发展壮大的关键。 从2007年到2008年，在短短两年的时间里，与漯河新天地、思念果岭山水、新世纪等项目合作、虽然数量不多。但各个否是精品! 平顶山水岸豪庭、永城凤凰国际花园等多家房地产项目和开发公司进行合作，并多次获得河南省建筑装饰行业先进单位等荣誉称号。所以在样 板房设计领域一帆样板间设计工作室有其独特的见解和发言权。总结以往在样板房设计方面的经验教训，以下从几个方面加以阐述说明。 样板房设计的特点： 近年来，样板房设计几乎成为一个专门的领域。一般说来，样板房有如下几个特点： 关联性。样板房的设计与楼盘的定位及销售唇齿相依，样板房的设计必须与定位、卖点相关联、相呼应。 针对性。普通的住宅装饰设计，一般只为某一个体服务，满足个体家庭的居住需求，而样板房则针对于某一特定的目标客户群体。设计师 必须分析这一群体共性的生活方式需求，通过设计语言表达出来。 展示性。样板房的展示性强于实用性。样板房的首要功能是配合销售，强调感观效果，客户并不一定使用它，而普通住宅的主要功能用于 居住。所以，那种样板房柜子只能看不能用的做法是不可取的。许多发展商希望样板房将来能卖给客户，要求将样板房做到又好看又实用。 煽动性。样板房为了推动销售，一般做得夸张一些，甚至达到一种舞台布景效果，具有极强的煽动性。通过光、形、色、摆设创造某种非常吸 引人的氛围效果，去俘虏客户的心，激起客户的购买欲望。 特色性。一个样板房必须有特色，让人记住。发展商总是希望样板房与众不同，让人耳目一新，甚至引起轰动效应，成为人们的谈资。 样板房设计的原则： 样板房设计其实是户型结构的美化和再创造，强化自己的优点，掩饰其中的缺点，以便完美地展现在客户面前。因此，样板房设计的关键原则 就是： 扬长充分展示自己的优点。灵活的房间结构、完美的布局、大面宽、好的采光、较高的层高、良好的视野、景观等都可以引导强化。比如 有些房子无梁无柱，那我们可以在自由组合上下功夫，展示房间间隔灵活的一面;如果层高比较高，高到一定程度，可以引导客户去加盖夹层 ，使人们觉得房子具有灵活性，于是便有了所谓“使用面积大于建筑面积”的宣传效应，让人们觉得物超所值。 避短通过设计的手法来弥补户型的缺憾—房子或多或少都存在某些缺憾。那么需要通过设计师给予弥补或掩饰。 主题风格样板房设计必须有明显的主题思路或风格，让人们记忆深刻。 样板房设计的关键因素： 人们接触样板房的时间最多只有几分钟时间，如何在短短的几分钟里去俘虏买家的心，使理性的思维在这个特定的环境里变得亢奋、变得感 性。为达到这个效果，可以充分利用下面几个因素： 光、灯具光是营造气氛的重要工具，有一个恰当的光环境非常重要。要做到柔和、舒适，有层次。照明分三种方式：背景照明、辅助照明 、重点照明。在设计中，这三种灯光照明要注意组合，组合得当可产生迷人的效果。三种照明的光亮度比例是背景照明1：3：5。照明设计时，有时不希望看到灯具，灯具藏在一个很隐蔽的地方。有时则要让灯具成为装饰的一部分。确实，好的灯具具有很好的装饰效果，为空间增色不少。 色颜色最能刺激人的视觉神经。设计师必须关注色彩的象征性和意象性，有意识地利用色彩媒介传达出一定的意境、情感和内涵。恰当 地用，可以塑造不同凡响的气氛，达到以少胜多的效果。用色彩来组织设计语言是最有效、最经济的手法，往往能收到事半功倍的效果。 新材料、新技术“新”代表着最新的时尚。科技的发展，新技术的应用可以让人耳目一新，吸引客户的注意力。 配饰配饰是整个设计工作的重头戏。原则是少而精，一定要到位。现在流行一句话：“少装修多装饰”。装饰也不是越多越好，不能摆得太滥，要有所选择。有人说，“装修是一门选择的艺术”。形式要选择，材料要选择，配饰亦要选择。配饰的选择看是否符合设计的风格、情调，而且要画龙点睛，点到即止。 设计师在样板房设计中的角色 样板房是销售的一个手段，以刺激销售为依归。设计师这个角色变得重要起来。好的设计师可以跟发展商共同探讨。 参与策划的过程：样板房的设计很大程度上可以说是一种策划。以营销为起点亦以营销为终点。设计师应积极参与这种策划，以便确定档次 、风格、定位。 主动引导：一旦风格定位确定后，设计师必须以一种专业精神去引导和影响发展商，坚持原则做出有个性的设计。 积极地跟踪：设计师不是交完图纸就了事，本着设计完美的精神，设计师的职业道德更要发挥。另一方面，保持与客户的良好关系，这不仅是 业务的需要，同时也为一个人在用诚信赢得信誉与更广阔的机遇。 总之样板房的设计，既要考虑居住的行为和设计的艺术性，又要考虑其本身承载的商业成分。设计师要不断地推陈出新，创新风格，从而引领 大众居住的新潮流。
三、当今样板房设计的误区 如今的样板房可谓是越做越漂亮、越做越豪华，各家开发商往往是不遗余力、一掷万金地进行样板房的包装，以此作为营销推广的重要手段。 然而，物极必反，不少样板房装修也就因此陷入了一些误区，既未突出房型的功能及其实用性、便利性，又没能通过装修来修正和弥补房型本 身的缺陷与不足，以致有损于对目标市场的心理影响力、亲和力以及本该有的促销作用，其误区主要表现如下： 1、只重审美效果的中看不中用 当今的样板房，由于一味注重其外观的视觉效果，而忽略对居室功能的优化与强化，以及对居家生活实用性的考虑，往往造成一些不尽合理地 甚至有损使用功能的设计。如有的复式房中的室内楼梯的全玻璃踏板的设计，虽说具有轻巧、通透的现代感和光线折射的晶亮感，但踏着玻璃 板上下楼梯总会使人下意识地小心翼翼，全然失去木板楼梯的那份踏实感和轻松随意感，尤其对老人、小孩更有滑倒的隐患。又如有的厨、卫 铺地均用光亮的镜面地砖，外观确实铮亮照人，但却存在安全隐患，一旦沾水就极易滑倒。厨、卫这一特定的功能空间，是家庭用水的主要区 域，地面不可能滴水不沾，理应进行防滑处理……诸如此类的这些影响使用的中看不中用，在样板房中并非个别现象。 2、格调错位的不伦不类 现在不少样板房在氛围格调上，往往照搬社会公共空间的室内设计，如同宾馆、酒楼、休闲吧坊、舞厅、KTV等这类公共场所那样，追求华丽、 张扬、炫耀的环境氛围和格调，力图体现豪气、贵气，以及所谓的高档品味。这就与居家空间应有的温馨、亲和、私密、放松的室内环境氛围 和要求背道而驰。居室空间毕竟是个相当个性化的私密空间，其空间功能和设计要求显然应有别于社会公共空间。 而如今的不少样板房却忽略了这两者的区别，使室内的氛围格调总有些不伦不类，并由此而降低了居室的实用性、便利性，同时也失去了居家 空间应有的亲近感、归属感，失去了由柔和、悦目、放松、私密的环境空间所体现出的居室的人情味。这就必然导致样板房中家庭氛围和生活 气息的普遍不足，给人以生硬冷峻的疏远感，尽管其豪气逼人、富丽堂皇。 上述缺撼暴露出时下样板房的装饰设计的误区，以及对居室功能、空间组织的认识偏差，以致使样板房无以拉近与目标群体的心理距离，而有 损其本该有的亲和力和吸引力，最终影响其促销作用的发挥。 这一现象应引起我们的注意，以免重蹈覆辙。由此，才能使样板房更具实效作用，才能为客户所接受，使其更好地为营销服务。
四、多年来一帆样板间设计工作室样板房设计遵循的理念 1、以人为本 设计的本源，主要还是解决人的生活空间问题，无论是室内还是室外。而室内设计，解决的是与人关系更为密切的居住环境问题。所以，作为一名室内设计者，应从专业的角度去改善人类的居住环境，把空间的主体---人放在首位去设计。 室内设计的目的是创造高品质的生活空间、高品味的精神空间和高效能的功能空间。作为空间使用者的人便显得尤为重要，人的活动决定 了空间的使用功能，空间的品质体现了人的需求和层次。 目前，由于文化定位和观念的差距及市场的秩序，有些人并没有或没有完全认清这一点。一个专业的设计，首先我们要和业主有良好的沟通， 细心观察和聆听业主的喜好和需要，然后再从专业的角度去合理规划和利用;而不是以主观意念和判断的我行我素，也不是业主想怎样便怎样 的人云亦云。我们应认识到专业的差别，设计者不经意的一笔或某个细微的动作，都会影响业主将来对房屋的使用是否舒适。这不仅体现了我