外资保险公司正扎堆抢滩南京市场，自去年底对外资保险开放后，目前已有三家合资保险公司获准在宁经营，近期这几家公司将陆续开张。那么洋保险到底和本土保险有啥不同记者昨日提前进行“探班”。
不接受跳槽来的保险同行
由中国海洋石油总公司和荷兰AEGON保险集团合资组建的海康人寿保险是首批进入南京市场的外资保险公司之一，他们一进入南京市场就引起众多同行的关注。不过，昨日记者了解到一个奇怪的现象，他们招聘代理人只招没有保险从业经历的，而且要求本科以上学历，并且去年年收入不低于2.5万元。海康人寿副总方世逸先生介绍，作为洋保险，他们要自己培养人才，不会接受跳槽而来的保险同行。他们最在意的是一个人在过去的领域有没有成功的经验，有没有自信。
除了用人与众不同之外，在服务上，洋保险还推出了现场核保的快速流程，对市民申请的保险，可以现场审核现场出单。以银保产品为例，目前本土保险公司通常需要约一周的时间。
业务员要能提供理财计划
如果碰到保险公司的业务员，可能很多人都会被直接介绍购买什么保险产品，但洋保险却要求业务员能够为顾客提供理财规划。
“理财有个三角形，分别为消费、理财和应急准备。”方世逸称，对于一个好的理财规划师来说，他应该告诉客户应急准备多少才够。如果客户应急准备得很充分，那么他在理财方面是否有长期规划，这一规划会不会影响自己的正常消费。对于客户来说，理财规划师都要为其作全方位考虑。
洋保险会带来多大冲击
洋保险进入南京后，到底会给市民带来多大影响、给保险市场造成多大冲击呢
记者了解到，首批洋保险进入南京后都会带来一些“秘密武器”。据透露，海康保险会在南京推出首个可以单独购买的终身医疗险。市民购买后，不管今后身体状况如何、年龄多大，都可以保证续保，为市民提供终身医疗保障，这在南京还是首创。
“其实要说我们和本土的保险公司有什么不同，可能最大的不同就是我们的反应快、创新能力强。”方世逸给记者举了个例子，前年非典肆虐时，他们公司的精算师仅花了一天的时间就设计出了新的条款，一周后就推出了国内首个非典保单。
从台湾、上海等地来看，外资保险公司的进入的确会给当地保险业市场带来一定冲击。据方世逸介绍，在外资保险进入前，仅台湾当地的前三大保险公司就吃定了80%的市场份额，而现在当地的外资保险公司已抢吃了30%的市场份额。上海的外资保险公司目前也占据了20%—30%的市场份额。