没有品牌 利润永远只有那么少

没有品牌的商品 在美国难卖高价??

在美国这个世界上第一大消费量的市场里，尽管到处可以看到中国的 Ｍａｄｅ ｉｎ Ｃｈｉｎａ 产品。但是有多少产品是我们中国人自己的品牌？有多少产品用的是我国企业自己注册的？提到这个问题，实在令从事中美经贸研究的人员深感忧虑。??

披着洋皮卖国货不长远??

尽管美国市场上有如此之多的中国产品，但是，中国厂家不但最终得到的利润与其商品在美国销售后的实际利润不成正比，差距很大，就连美国华人社区的一些商场，由于中国去的产品没有自己的品牌，为此标价很低。那些通过中国生产加工的产品由于贴上了美国商标卖价就相对提高，可是这个高里所产生的利润，中国厂家赚得只是很微薄的一点加工费 。由此可见，许多产品虽然标着是中国制造，可是这些产品的生产商永远没有自己的市场，永远没有自己的品牌，永远没有自己的销售渠道，永远没有自己的末端客户。??

我国无论大中小企业在研究如何开拓美国市场时，必须充分认识要想提高中国商品在美国的自身价值，那就要重视品牌建设。应该从产品的研发着手，从申请新产品在国际上的专利着手，从如何不断改进和提高商品的内在质量着手、通过前期低成本的广告推广等现代企业管理手段来培育自己的产品品牌。只有这样我国的产品才能提高自己的地位，才能真正地提高其商品的价值。 ??

据我所知，近年来有些国内企业为了想使产品增值，通过旁门左道，不惜巨资和妥协条件，购买一个外国品牌来装点门面。且不知，他所购买的外国 品牌 早已在外国过时。有一个很典型的例子：国内有一家自行车生产厂家，通过美国的熟人帮助买了一个美国昔日 名牌 自行车的品牌，这个所谓的 名牌 品牌，是一个早已被美国淘汰的自行车品牌，为一家早就不经营的自行车销售商所拥有，其 名牌 的来源，是曾在上世纪30年代一次奥运会上用过的品牌赛车。厂家按照每辆付给外国卖主一美元，生产了几十万辆，获得了点经济效益，但其产品终究未能在国内和国外市场上成气候。??

提升产品的商业价值决不是靠买一个外国品牌，来吸引。而是要靠企业在整个营销管理阶段，通过企业内在的管理和外部市场上的若干年精心培育，才能树起其品牌，只有加强起产品的售后服务才能深入人心。注重品牌效应，提高中国产品在美国市场的价值是当务之急。因为美国消费者非常看重品牌，在他们心目中，品牌就是品质的，没有品牌的商品其品质很难保证，该产品在美国市场，不论用何手段都不可能卖高价。

另外，美国为了保护他们国家生产商的利益，对于外国进入他们市场的低价商品会征很高的。尽管 物美价廉 对美国消费者来讲是求之不得的好事，但是对美国同行业来讲是给他们制造了向美国政府提出的借口。所以注重产品的品牌效应是外销美国的企业急需调整的重要策略之一。??

别忘了申请专利??

在品牌的认知方面，美国人非常尊重，他们不在乎为好产品多付一些钱。而我国一些企业的领导层，十分关注的是美国的贸易环境及能否接单的常规贸易问题。从根本上忽视了美国消费者非常重视知识产权、注重环保，看重产品的各种质检及认证等方面的关键问题。

在美国为中国产品申请专利，也是提高中国产品自身价值的重要手段之一。有媒体曾经指出： 现在有一种新趋势，就是美国公司不愿给中国企业专利使用权。他们认为中国产品售价太低，即使加上专利费，他们还是竞争不过，所以干脆就不允许你使用专利，把中国企业挡在美国市场外。 针对这种情况，中国企业或公司的领导人应该意识到产品在投产或进入市场之前就要根据企业的长期营销战略到美国来申请专利；或同美国已有专利所有者谈判，使中国产品进入美国市场之前就解决相关问题。这些都从根本上关系到中国产品本身的价值问题，也是避免美国向我国大宗出口产品提出反倾销的有力措施之一。