如何让客户知道你：让所有认识你的人知道你是律师;主动自我贴标签，精准定位;持之以恒的宣传、推广和营销，把网织大;做熟不做生，让客户成为最佳推广者;你的层次决定你的客户，你的客户决定你的收入，想做哪个层次客户的业务，自己就要先达到或接近那个层次，了解这个层次客户的想法、兴趣、爱好、品味，可以通过考研、参加培训、商学院等方式提高自己的层次，进入更高更优质的圈子。下面小编将为您一一详细展开，欢迎参阅!
1、传统媒体
不可否认，这个时代是一个娱乐至死的时代，通过电视、报纸、广播是树立知名度的好方法。
律师需要有宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介组织自身有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师可经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。也有律师在报纸上做广告，如果是长期做，可选分类广告。
2、楼宇社区推广
律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。据了解一位很勤奋的年轻律师，每周六都去一些高档社区摆摊接受免费咨询，他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老板的认可，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，在这小伙子律师的引导下，他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。另外，他还因此接了不少个人的诉讼案子。
3、走法律援助的路
其一、不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得”的辨证论述。其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。我想北京的一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。
其二、要求其多派法律援助案件，律师所这边谈好条件，虽然法律援助案件费用不高，但是量多了费用也挺可观，关键是这样的案子轻松，不费神。
4、联系专业化培训的机会
可以免费给企业或工厂的员工上法律培训课，这并不一定要企业聘请你担任法律顾问。讲课一般分为授课时间和提问互动时间，并且将你的名片和宣传资料派给来听课的每一个人。平时虽然要不时解答这些人的法律咨询，可能会很烦，但是只要他们认可了你，不管以后他是否在这个单位上班，他或他所在的公司都有可能成为你的客户。
5、与小区物业管理协商，免费做他们的法律顾问。他们则应提供场地和时间配合你在小区里搞一些免费的法律咨询活动。这个方法同样适用于街道或居委会。但是实践证明此方法的投入与产出不成比例，而且现在有的单位还向律师索取提成。
6、上门免费咨询和派发
可以选择大型市场作为自己主动上门的场所，比如服装市场、玩具市场、电子市场等，那里汇集了全国各省市的客商，可主动上门派发资料并免费解答法律问题，这种场合以欠款纠纷居多，可适当考虑风险代理。
第一，人品好。
现在律所选人的标准不是看你有多高的学历，有什么学位，首先是看人品。所谓人品，就是人的品质，从道德层面上讲是仁义礼智信、温良恭俭让。如果耍小聪明、挖空心思算计别人，那是不成的。律师这个群体都是精英，你精，还有比你精的，最后还是算计了自己。《红楼梦》里有一句诗：“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。”
第二，要勤奋。
在大所给老律师当助理，要有敬业精神。哪个老律师都喜欢兢兢业业、任劳任怨的人。譬如：
1、开庭前，协助老律师进行调查，搜集证据，整理证据目录，并能勤于思考，向老律师适时提出你的真知灼见。
2、庭后整理庭审笔录、替老律师把代理词或辩护词整理得井井有条，并将案卷归档。
3、每办一个案件或开一次庭都是学习的好机会，注意吸取老律师的长处，久而久之，与老同志关系融洽了，老同志是会善待你的。
古人讲，要想取之，必先予之。如只知索取，嫌薪水少，不知奉献，整天萎靡不振、懒洋洋的，谁也不会喜欢的。
第三是要有智慧，也就是要聪明一点。
做律师这一行比做法官、检察官难，法官、检察官无生活压力，办案虽有期限，但不是硬指标，随便找个理由就可以搪塞过去，更为主要的是他们手里有公权力，可以随心所欲，你看时下司法部门的法律文书就知道他们的水平和能力，他们不用说理、以理服人，决断式的霸王式的论断就可以让一方败诉，一方胜诉。
而律师则不然，不但要有智慧，而且要有大智慧才行，一个案件到手，要把法律关系搞清楚，有的案件比较复杂，有多个法律关系，你都要一一理清，然后选中切入点，这就需要把你学到的理论和实践结合起来，这种结合就是智慧。
第四是懂得社交。
除了案件本身之外，还要懂得社交，社交也需要智慧，这些我就不啰嗦了。总的来讲，不能钻牛角尖，不能太笨，否则你在哪个所都不会受欢迎。
有些律师的做法是，将自己的案件编印成册，拿给客户看。有的律师办公室挂满锦旗和与领导的合影。有的律师拍胸脯打包票，有的律师在接待客户时接听其他电话，故作神秘或夸海口。这些都是获得信任的一种办法。
这些做法都是面对不同层次的客户。例如锦旗加领导合影的方式，对于某些低端客户很管用，但是在另外一些客户看来，更像骗子了。而我则认为，无论怎样的客户，获取信任的通用方法就是：走心。
所谓走心，就是律师真正走到客户心里去，说出他的心声，包括他的委屈、郁闷、不安、风险，触及其灵魂，为他代言。
理性的客户，我们用理性的分析，感性的客户，我们可以有一些情绪化的表达。既不能被客户牵着走，也不能与客户较劲。
其实，如果我们端正了服务意识，就容易走心，不会与客户形成对抗。
装高冷、装权威，无法走进客户心中。走到他心里去，你就能明白他的苦痛和需求。他需要安慰，需要希望，需要强大的精神支柱。你如果能给他这些，就能得到他的信任。
为了赢得信任，律师必须舍我。
沟通过程中，不要将注意力全部放在促成委托、收费高低上。要站在客户角度看问题，分析其得与失，利与弊。哪怕他的利是你的弊，你也要勇敢表达出来，然后再做进一步分析。因为你不说，他也懂，不如直言以示坦荡。
以上就是小编为您整理的有关“新律师开拓案源必看的几项经典绝招”的相关内容，希望对你有所帮助!
（编辑：chanchan）