【招投标】招标代理机构必须从自身做起
前些时侯，央视《焦点访谈》播放了采访福建某招标公司的节目，对某电厂招标投标评标的内幕给予曝光，这对招标代理机构释放着强烈的信号。这两年，已有许多招标人、投标商、评标专家和政府官员，因在招投标中违法受到法律制裁，招标代理机构中也会抓出一批反面典型，以严肃法纪。招标代理同行们务必高度警觉，打铁必须自身硬，无论什么情况，都要坚持做到依法代理。
《实施条例》不管是两年专项治理的成果，还是规范招标投标市场的继续，都是今后招标投标活动当事人的行为准则和新的法律准绳。市场竞争，适者生存，一个招标代理机构，既然对“政出多门”无能为力、对招标“入场”无可奈何，那就要去适应它。积极做好应对之策的主题是从自身做起，至少包括以下几点：
1.全员学习《实施条例》，用制度划好业务“红线”。招标代理机构目前最需要做的是：立即组织全体员工认真学习《实施条例》，深刻理解国家制定《实施条例》的目的;召集招标业务人员专题座谈，对照《实施条例》中有关“禁止”、“不得”的条款，逐条查找以往工作中的不足不到之处，分析原因，加深印象，打好预防针;及时修改制定企业内部吻合《实施条例》的业务管理办法，把《实施条例》第十三、六十三、六十五、六十六、七十条，《招标投标法》第五十条中的“不得”作为“禁区”，用制度划定招标代理业务“红线”，任何人任何情况下都不得闯“禁区”。
俗话说，只有垮掉的企业，没有倒掉的行业。《实施条例》将会给招标市场带来新一轮的洗牌，所有的社会招标代理机构面临同样的环境和压力，如果谁先出局，只能说明自身出了毛病，不是思想准备不够、应变能力不强，就是应对策略不当、经济实力不济。
2.警惕业务陷阱，以规范代理守住生存底线。《实施条例》施行后，各地招标投标市场的变化不尽相同，但行政监管更严、违规就罚是肯定的。招标代理机构既要顺应市场变化，又要清醒认识到，市场的规范不可能一蹴而就，一些违法违规行为或许更加隐蔽。在招标代理工作中，一定要如履破冰，警惕业务陷阱，坚持规范操作，万万不能为“带病”项目做帮手甚至“枪手”;一定要做好招标项目外部的风险控制，让所有员工明白，今天的规范是明天的市场，有的项目该放弃就不勉强代理。对招标代理机构而言，市场是做不完的、钱是挣不够的，如因小失大，丢掉招标代理资质是没有东山再起的机会的。眼下招标代理机构如此众多，竞争又十分激烈，一旦谁因违规被查处通报、被处罚，必然会被市场自然淘汰。
3.提升队伍职业素养，靠人才支撑企业发展主线。生存和发展，是招标代理机构领导必须考虑的两大问题。从当前招标投标市场的现状看，做到生存就要靠硬实力去打拼今天，为了发展则要靠软实力去赢得明天。虽说眼下招标代理是走程序为主，低价竞争为主，但从市场发育进程的规律看，招标代理作为社会分工的产物，一定会回归其应有的地位和属性，招标代理机构的竞争一定是质量竞争、服务竞争、能力竞争，这就需要一批业务素质高、职业素养好的的招标专业人才队伍。
这次《实施条例》中明确了招标师职业资格制度是个亮点。发展了30年的招标投标工作，终于有了执业资格要求。招标师职业资格制度的诞生，必将遏制鱼目混珠的招标 代理草台班子，促进正规招标代理机构再上新台阶。招标师不仅是从业人员的准入制度，也是招标代理机构的准入门槛。具有远见的招标代理机构，应当抓住《条例》实施的契机，舍得时间、舍得投资，打造学习型团队，建立起自己的招标师队伍，用人才支撑企业的可持续发展。