【招标代理机构】山东省机电设备招标中心提高竞争力的条件分析
1 有利条件
国际招标业务优势。
目前，山东省机电设备招标中心每年的国际招标额仍占山东省国际招标市场份额的40%以上，连续多年国际招标业绩名列全国前三位。目前中心还是世行贷款、亚行贷款和外国政府贷款招标在山东省内的唯一授权招标机构。
从项目建设的程序上来看，进口设备的采购往往技术复杂，交货周期比较长，因此国际招标一般也是项目建设中最先启动的招标环节。中心在国际招标方面的优势有利于借助前期的国际招标为依托，进一步承揽后续的国内设备招标和工程招标。
人力资源优势。
招标投标是一项具有高度组织性、规范性、制度性及专业性活动。山东省机电设备招标中心1988年成立，当时从经贸委、省内其他机关和各大国有企业抽调业务精英组建而成，这些人员均有着良好的知识结构和水平，是中心的骨干和基础。20年来，中心又陆续补充了拥有高学历、专业知识的优秀人才，目前的员工中80%具有中高级职称，大都成为招标行业的专家，为更好的开展招标工作提供了保障。相比其他许多招标机构的从业人员连短期的培训都没有经过，采取“师父带徒弟”的老式办法，边干边学，中心在人力资源方面优势明显。
广泛的客户群和良好的社会影响力。
山东省机电设备招标中心作为山东省内最早的专职招标机构，为山东省内的许多重大建设项目组织了招标采购，20年来积累了广泛的客户群。并且凭借着优良的工作水平和优质的服务，在社会上产生了良好的影响力，这对于招标工作的开展有着很大的优势。许多新建项目的业主都是主动前来洽谈委托合作事宜，中心从而“被动”承揽了许多项目，而且在其他项目的招标工作竞争中，中心的品牌优势也是其他招标机构所无法比拟的。
2 不利因素
体制问题。
山东省机电设备招标中心是省政府下属的正厅级事业单位，业务归山东省经贸委管理。长期以来享受机关事业的政策，行使部分管理职能;同时又参与市场竞争，作为一个企业进行运转。机关事业单位的管理体制和完全市场化的运作行为完全不搭配，也不符合中心进一步发展的需要。在内部管理体制上，延续了机关事业单位的传统，机构设置冗繁，办公程序复杂，管理效率偏低，综合管理部门、后勤部门对业务部门的配合程度不高。业务处室的分工不能动态适应经济发展水平格局，薪酬、奖励分配制度及比例也存在一定问题。
招标项目结构问题。
在项目结构中，目前山东省机电设备招标中心的国际招标业务额约占招标总额的50%，而从山东招标行业整体分析，国内招标所占额度要大大高于国际招标。虽然国际招标的市场准入门槛较高，利润率也比较高，但是中心在国际招标方面所占有的市场份额已经很高，取得更高的突破将会非常难。而国内招标作为整个招标行业的重心所在，中心长时间没有实质性突破，影响了的中心的发展和增长速度。
信息化建设问题。
目前我国的国际招标已经建立了全国统一的招标平台，政府采购也建立了省级的招标平台，相信下一步将会有越来越多的招标项目实行电子招标。而山东省机电设备招标中心目前的信息化建设仅限于硬件的配置，而相关的软件以及信息管理系统还没有配套，并且作为山东省规模最大的招标机构，至今还没有建立自己的网站，这对于扩大中心的宣传和更好的开展工作是十分不利的。