对青年律师来说，不急于寻找蓝海，才可能到达蓝海，不惧红海，才可能脱离红海。

上周日，首届长三角刑辩论坛在上海成功举办，华东三省一市的诸多刑辩大咖和青年才俊济济一堂，共话刑辩。其中一个话题是《刑事业务的新蓝海》，嘉宾们围绕这个话题，就当前比较热门、比较新兴的涉外刑事业务、数字与网络类犯罪、刑事合规业务等进行了深入的交流，发表了很多真知灼见，本人也获益匪浅。

我自己执业以来，对涉税类犯罪辩护和合规业务涉猎较多，这是一个非常常见的经济犯罪领域，刑事律师人人会办，竞争也是相当激烈，所以我也一直希望能够找到自己业务的新蓝海，对这个话题比较关注，也进行了一些浅显的思考。但考虑下来，觉得还是要收起自己浮躁的心，不要着急去寻找新蓝海，而是在当前的红海里多扑腾扑腾。本文是自己的一点浅见，供同行们批评指正。

刑事领域是一个非常传统的市场，自古有之，至今也依然是法律服务市场最重要的一个领域，对国家的司法发展状况影响极大，大量的律师在这个领域生存、发展、竞争，由于门槛很低而人数众多，这个领域下限极低而上限极高，食不饱腹者有之，功成名就者也比比皆是。

正由于这个领域内人数众多，优秀者众多，个个都在寻找机会，这就决定了当刑事领域出现任何一个细分领域的新兴市场，新出现一小片蓝海时，就会有大量的律师涌入而迅速挤满这个市场，从而快速变成新的红海，只有那些在刑事领域有一定深耕基础，同时对新兴事物特别敏感、对新行业专业技术能够深入研究，又能快速产出成果并进行宣传推广的律师，才能够借这个细分的蓝海市场脱颖而出、弯道超车，到达自己的蓝海。

但这些年轻的成功律师相对于庞大的刑事律师群体而言，是少数中的少数，既有律师的努力和眼光在，也有一定的运气成分，无法成为多数律师的学习之道。对于绝大多数律师而言，尤其是青年律师，只要你身在刑事领域，就无法避开这片红海中的残酷竞争。

对于青年律师来说，守正出奇可能才是正道。所谓守正，就是始终坚持这个行业最基本的成功、发展之道，那就是认真对待每一次委托，努力办好每一件案子，办案的同时精研专业知识、磨炼职业技能，总结提炼并产出专业成果，多与大家分享，逐步提高自己的能力和影响力，这是一个律师在这个行业生存和发展的基础。

所谓出奇，就是在打好基础的前提下，抓住机会、另劈蹊径，扩大自己的影响力和案件来源。这个蹊径，可能是一种新的宣传推广方式，比如在自媒体刚刚兴起的时候，赶在别人前面拥抱新媒体，借助这个新兴的宣传方式对自己进行宣传，抢占位置，扩大影响力；可能是某一个突然冒出来的新领域，比如前几年突然兴起的虚拟货币领域，通过迅速的了解清楚其运行逻辑、研究透彻法律问题，深入到这个小圈子中去广泛宣传，让这个小圈子的人都能够认识你、信任你，从而形成客户黏性，在这个细分领域超越同行；可能是某天接到的某个具有重大影响力的案件，拿到手中认真对待，办成成功案例，借势宣传、扩大影响，从而赢得一席之地；也可能是紧跟刑事打击的方向，比如前几年的P2P、扫黑除恶，很多律师早早介入、早早总结宣传，先领先别人一小步，然后慢慢积累办案经验，扩大领先优势，从而胜出，吃到趋势的红利。

但是要强调的是，出奇的前提，是要先守正，不能本末倒置。只有精练技能、打好基础，有新机会、新蓝海的时候才能抓住机会，出奇制胜，没有新机会的时候依然可以在行业中生存并稳步发展。许多大律师的蛰伏和刻苦远超同行，这才是他们成功的基础，不要只看到很多大律师在台上的精彩发言，而要看到他们在背后熬过的日日夜夜，不要只盯着朱明勇大律师拍桌子的精彩一刻被人津津乐道，而要看到他背后对刑事诉讼程序的精通和对案子的精心准备，这才是他拍桌子的底气。年轻律师要学的是怎么把技能研究好、把案子办好，怎么把观点清晰的表达出来说服别人，而不是什么时候拍桌子。

如果大家都一味的去寻找新蓝海，今天盯上这个领域，明天看上那个热点，看似每天忙忙碌碌、殚精竭虑、四处奔波，但很容易变成水上浮萍，没有根基而随波逐流。即便碰到了一片新蓝海，没有守正的基础，在新蓝海迅速变成新红海的时候，你能不能守得住，就变成了一个大问题，好不容易建立起来的一点优势被人轻松越过，最终泯然众人矣。

所以我认为的蓝海，不在某一片未知的领域，而在每一个人发展道路的尽头。当你不再回避红海，不再四处寻找蓝海，把眼睛和精力放在自己手头的案子上，放在自己刑辩技能的提升上，当你不惧红海，努力在红海中生存下来、搏杀出去的时候，你才能到达自己业务的新蓝海。